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地推/電話營銷/網絡營銷哪個轉化率更高?
發布時間 :2019-01-18    發布者:yhc

你有沒有想過轉型?


我相信大家也都有遇到過這個問題,但是這個問題對于傳統創業者來說恐怕感觸更深。大家都知道,進入21世紀以來,互聯網不斷普及,同時也帶動了互聯網企業的發展。阿里巴巴、騰訊、百度這三大巨頭就是在互聯網風口下誕生的,馬云、馬化騰也成為眾多互聯網創業者的偶像。然而傳統企業的發展卻不那么盡如人意,都在想著轉型。



轉型簡單嗎?

企業“觸網”七大瓶頸!

1、傳統營銷費用高、利潤薄,回款難?

2、知道網絡有機會,但不知道怎么去做?

3、花了錢在百度、阿里推廣,還是沒有理想的效果?

4、想做電子商務即不懂找什么樣的人來做;也不懂怎么管理他們?

5、如何借助網絡打造品牌、拓展渠道、獲得贏利?

6、如何打造高效的網絡營銷團隊?

7、如何低成本、高效率系統的去做好網絡營銷呢?


從全球的發展趨勢來看,網絡的迅速普及和網路技術的突飛猛進徹底改變了企業的營銷思維,網絡營銷逐漸成為許多企業從事市場推廣、品牌推廣時優先考慮的營銷策略。互聯網正在改變人類的生活方式,網絡營銷相比傳統營銷更加注重對于各類資源的整合、應用與傳播。



企業互聯網轉型四大必備步驟:

一、推廣系統(找到你)

因為互聯網是浩瀚的,你都不知道你的客戶在哪里,那怎么樣我們才能通過互聯網讓客戶找到我們?

我們第一步就是我們的推廣,那在這里,我們講的就是推廣系統。


為什么這么說呢?


因為做傳統的生意無外乎就離不開那幾種方式?無外乎就是二三種,七八種,像展會啊,老客戶轉介紹等等這么一些方式。


但是在互聯網上,目前就有上百種方式和途徑以及渠道,我們平時所了解的像百度,微信,阿里巴巴這些只不過是其中我們比較知名的一些途徑和方式,但是整個互聯網上有上百種途徑和渠道。


為什么我們要講系統啊?

因為在互聯網上它的方式和渠道很多,同時在這些當中它也有付費的也有免費的,這個很好理解。



二、營銷型網站(了解你)

我們根據客戶選擇的渠道能夠她客戶找到你了,他不一定和我們合作,他還有一個了解的過程,互聯網是虛擬的,有可能你的客戶是全國的,他不可能找到你之后就來到你的公司進行了解,在互聯網上,我們還需要一個展示的平臺,他通過平臺來了解我們,那我們把它稱之為網站。


當然,這個網站很多,并不單單只是今天我們點開關于公司官網的介紹,比如說我們的手機網站,比如說有的產品去做淘寶的店鋪,阿里巴巴的店鋪啊。這個載體,我們統統可以稱之為網站。那么我們說,網站要能夠讓客戶了解,除了它是一個普通的網站之外,我們還需要有營銷力,所以我們講的是營銷型網站。



三、定位系統(愛上你)

我們也做了推廣,也做了營銷型網站,就一定能通過互聯網接到很多的訂單嗎?


第三步最重要的是一定要做定位,我們怎么樣能夠讓真正符合我們要求的客戶找到我們,這才是最關鍵的。


這個過程當中我們講的定位第一個就是關鍵詞的定位,就是剛剛講到的,未來我們在做網絡營銷的推廣當中,我們要的不是去引流更多搜索行業關鍵詞這類型的客戶(例如家具,門窗,機械設備等等大范圍關鍵詞),而是去尋找搜索細分關鍵詞這一類型的客戶。


所以這跟定位是非常有關系的。包括未來我們的客戶,同行那么多,在互聯網上也不止你一家在做推廣,他憑什么要選擇跟你合作?


那我們還要去分析我們的差異化在哪里?


我們的產品跟別人的不同點在哪里,我們的核心產品它到底具備哪些競爭力,包括我們的盈利模式等等,這些都是在我們定位系統中需要去梳理并解決的。


四、運營系統

運營系統中怎么去做整體團隊的管控,如何通過績效考核的方式能夠讓整個團隊去讓我們成交的比例提高,能夠讓我們整個的成交,銷售的流程和環節能夠配合銜接的更好,保障我們團隊能夠順利,有效,高效的去運營,這就是我們在運營系統當中要解決的這樣一個整體問題。



不管是地推,還是電話營銷,包括網絡營銷在內,形象成交率的因素并不取決于營銷的平臺,而是營銷過程中溝通的內容。

我們都知道,地推和電話營銷都有一定的局限性,這個局限性就源自于目標客戶的數量及區域。但是這兩種也有自己的優勢,那就是可以更直接的面對客戶。這會比互聯網營銷相對容易獲得目標客戶的第一層信任關系。


再來看看互聯網營銷。前面我們說過,地推和電話營銷容易受到數量及地區限制。互聯網營銷則明顯在這方面占有絕對性的優勢的。


然而我們同時也發現,普通的地推雖然能吸引目標客戶的眼球,同時吸引的還有吃瓜群眾的眼球。如果計算成交率的話,無疑會稀釋最終的結果。


電話營銷則是采用主動出擊的方式。有人曾戲稱電話營銷叫“強迫式”推銷!這就成了電話營銷最大的成交障礙。


互聯網營銷多采用具有吸引力較強的標題先吸引目標客戶的眼球,然后通過一定的營銷思維去影響客戶的決定。


因此,相對來說,好的互聯網營銷可以有效提高成交率。


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